Desbloquea el poder de la prospección saliente: Una táctica probada en 3 pasos

Cuando te dirijas a una cuenta de salida, aprovecha estos tres pasos para asegurarte de que tus esfuerzos son eficaces y tienen impacto:

1. Profundiza: Busca información a bajo nivel
2. Encuentra las piezas que faltan: Ve al centro en busca de ideas
3. Sube la escalera: Llega alto para influir

1. Profundiza (Baja a buscar información)

Empieza por dirigirte a usuarios y directivos que puedan compartir información sobre la empresa que no puedes encontrar en Internet. Estas personas tienen experiencia práctica y pueden proporcionar información valiosa sobre las operaciones y los retos de la empresa.

Un método eficaz es el correo electrónico:
"Hola [Nombre], estaba pensando en ponerme en contacto con [Nombre superior] pero no quería hacerles perder el tiempo... ¿tienes/haces/trabajas con [herramienta/proceso específico]?".

Esto aumenta tus posibilidades de conectar con más gente y reunir información esencial mediante la investigación.

2. Encuentra las piezas del puzzle que faltan (Ve al centro para comprender)

Conecta los puntos entre la información que has recopilado y las posibles percepciones o ideas para la empresa. Este enfoque de nivel intermedio te ayuda a proporcionar sugerencias relevantes que aborden necesidades específicas.

Un ejemplo de correo electrónico podría ser "Sé que no disponéis de una herramienta de enrutamiento, lo que podría estar causando [problemas específicos]. Si te parece correcto, hablemos".

Fíjate en lo concisos que son estos correos electrónicos. Para cuando te dirijas a alguien en la parte superior, deberías tener un conocimiento exhaustivo de su negocio. Si no puedes aportar información específica, aún no te has ganado el derecho a dirigirte a ellos.

3. Sube la escalera (Llega alto para influir)

Dirígete a los ejecutivos de alto nivel con un discurso bien fundamentado, basado en la información que has recopilado de los niveles inferior e intermedio. Demuestra que entiendes su negocio y el impacto potencial de tu solución.

Un ejemplo de correo electrónico podría ser "Joseph, he hablado con [contactos de nivel inferior]. Sé que no existe una herramienta de enrutamiento, lo que significa que no puedes enviar tus mejores clientes potenciales a las personas adecuadas. Recibes 500 clientes potenciales al mes, por lo que, basándonos en un aumento conservador de la conversión de 10%, al tener más control y enviar a los representantes con las conversiones más altas, podrías añadir potencialmente $[X]M al pipeline haciendo este cambio. ¿Puedo mostrarte lo fácil que puede ser?"

Haz que tu discurso sea aún más convincente con un vídeo personalizado.

PERO... ¡ESTO LLEVA DEMASIADO TIEMPO!

¡Tonterías! El tiempo invertido en comprender los puntos débiles de tus clientes potenciales es tiempo bien empleado. ¿Por qué pescar sin rumbo cuando puedes echar la red donde están los peces? La elección es sencilla:

➔ Profundiza
➔ Encuentra las piezas que faltan
➔ Sube la escalera

Haz el esfuerzo adicional que da sus frutos. Atrévete a ser diferente. Destaca.

¿Empezamos hoy?